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NEGOCIOS, Real Estate

La ley de tierras: Un freno para la inversión extranjera

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Ley de tierras: Un freno a la inversión

Es indudable que la nueva ley de tierras impulsada por el gobierno nacional está generando un gran debate entre los diferentes partidos políticos. Claramente la propuesta de ley tiene como objetivo principal que la tierra en Argentina quede en posesión de los argentinos, evitando que extranjeros se apropien de los recursos naturales que pertenecen a los argentinos.

Ahora bien, ¿Cuál es el verdadero impacto de esta ley en el entorno nacional? Básicamente lo que esta ley genera es una traba para la inversión de capitales extranjeros en el país. El hecho que la tierra permanezca en manos de argentinos es válido, pero esto no asegura que la misma sea trabajada; especialmente en el caso de zonas marginales, dónde la inversión y el riesgo asociado para la reconversión de la tierra y el sistema de riego suele ser elevada.

Habiendo dicho esto, también es cierto que se necesita un control sobre la disponibilidad de alimentos para el mercado nacional. Para lograr esto, ¿No sería más conveniente controlar el flujo de granos? Esto permitiría que la tierra sea explotada de forma óptima, con la opción de poder cerrar la exportación en caso que haya faltantes para el consumo del mercado interno, logrando seguridad alimenticia. No obstante, vale la pena aclarar que la inversión sería un requisito básico para alcanzar este objetivo, ya que la misma potencia el desarrollo de la tierra, la producción, el consumo y la investigación en biotecnología, entre otros.

Finalmente, pero no menos importante, el permiso para la inversión de capitales extranjeros también debe tener ciertos controles. Resulta necesario controlar que las inversiones estén especialmente orientadas a proyectos productivos que mejoren a la vez la calidad de vida de la gente envuelta en los mismos. Por otro lado, también se deben dejar claras las reglas frente a los inversores para evitar futuras contradicciones y desconfianza por parte de los inversores externos.

Concluyendo, es importante que el país tenga determinada seguridad alimenticia, pero existen mejores vías para alcanzarla que impidiendo a extranjeros adquirir tierras, y por lo tanto invertir en el país.

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NEGOCIOS

La web 2.0 cambió las leyes del marketing y la publicidad tradicional

 

Lo que conocemos como la web 2.0 ha cambiado las leyes del marketing, la publicidad y la relación de los consumidores con las marcas. Con el amplio y creciente uso de las redes sociales, las marcas están obligadas a modificar su política de relacionamiento con el cliente, a cambiar la manera de hablarles y sobre todo, comenzar a escucharlos.

Podemos citar muchos casos en este sentido, pero uno que no deja de sorprenderme es el de Dave Carroll  músico de Chicago que en 2008 viajó hacia Nebraska con su banda “Sons of Maxwell” a través de United Airlines. En ese viaje, los maleteros rompieron su guitarra Taylor (US 3500). El propio Dave vió desde su asiento cómo arrojaban el case con la guitarra dentro. Nadie se hizo  responsable. Luego de cansarse de pedir que le repararan el instrumento, Carroll decidió armar una canción, donde contaba en forma irónica su caso, filmarla y subirla a YouTube.

El músico subió el video a Internet en Julio de 2009. El primer día obtuvo 150 mil visualizaciones.  En agosto, había ascendido a 5 millones! Hoy el video lleva 10.781.467 visualizaciones. ¿Mucho? Entonces sumémosle a ese número las visualizaciones de las nuevas 2 canciones que produjo este artista, el sitio web que diseñó especialmente llamado: United Breaks Guitars y la presencia en los principales programas periodísticos de EEUU. Carroll acaba de finalizar su libro: «United Breaks Guitars, The Power of One Voice in the Age of Social Media»

En agosto de 2010 “United breaks guitars” fue el video musical más visto en el mundo y el 6º video más visto de todos los rubros en el mundo. En síntesis, una de las principales aerolíneas del mundo expuesta a la risa y a la crítica de una gigantesca cantidad de usuarios, por el simple hecho de no responsabilizarse del error y generar así una pésima experiencia. El Daily Mail del Reino Unido dijo que “United perdió el 10% del share –US180 millones- después de ser acusada por daños a la guitarra del músico”.

Rob Bradford, el Director de “Customer Solutions” de United, se comunicó con Carroll para disculparse, felicitarlo por el video y pedirle si podía usarlo internamente para entrenamiento del personal. Le dijo que esperaba aprender del incidente y modificar la política de atención al cliente de la empresa. Finalmente le ofreció US1200.- en tickets de vuelo, los cuales Dave Carroll no aceptó y le pidió que los donara.

Según indica la infografía que compartimos, realizada a partir de una investigación que mide el valor de la experiencia del cliente, el 95% de los clientes han tomado alguna acción como resultado de una mala experiencia con una empresa. De ese 95%, nada menos que el  79% contó a otras personas acerca de su mala experiencia y les advirtió que no hicieran negocios con esa marca.

Sin duda estos números explican el caso anterior y dan cuenta de cómo esta modificándose el comportamiento de los usuarios y la concientización de sus derechos. Estas cifras toman mayor relevancia si consideramos que el 83% de la gente cree en las recomendaciones de amigos y de fuentes independientes de información, en tanto que solo un 4% cree en las publicidades. 

El estudio que desarrolló hace ya hace 2 años Universal  McCann titulado: «¿Cuándo comenzamos a confiar en extraños?», que analizaba el comportamiento de los usuarios en los medios sociales y su creciente influencia como «recomendadores», no hace mas que confirmar el cambio del que hablamos. «Las experiencias y recomendaciones personales demuestran ser una influencia más fuerte que cualquier comunicación paga, con excepción del sampling», sostenía el informe.

En síntesis, las marcas deberán adaptarse a esta nueva realidad y cuidar su reputación online y para ello, no alcanza simplemente con cumplir lo que prometen y entregar un servicio de nivel, sino que deben generar una relación, un vínculo de calidad, participar de la conversación on line con el usuario, para que este lo recomiende y continué comprometido con la marca.

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NEGOCIOS, Real Estate

4 ventajas de invertir en economía real

En el universo de las inversiones existen las inversiones en economía real y las llamadas “especulativas”. Mientras las inversiones “especulativas” vienen asociadas generalmente de sofisticados instrumentos financieros, grandes tasas de retorno (o pérdidas) y a veces ausencia de capital invertido, las inversiones en economía real se basan en la creación concreta de un bien o un servicio.

Si bien la decisión final de dónde invertir debe ser tomada por el inversor, el objetivo del presente artículo es resaltar los beneficios de las inversiones en economía real no sólo hacia el inversor, sino también a la región en la cual se desarrollan.

1. Riesgo acotado
Desde el punto de vista del inversor, invertir en economía real trae asociado en general un menor riesgo, pero también una tasa de retorno en función al capital invertido más acotada. En muchos casos, este tipo de inversiones tiene una cierta garantía como puede ser un terreno, una planta industrial o una producción.

2. Conocimiento de las personas
La posibilidad de “la cara” del equipo en el que se confía y se invierte es una ventaja indudable. Conocer y confiar en el equipo resulta muy importante, ya que éste es el que a fin de cuentas administrará su inversión tomando las decisiones apropiadas y previendo las posibles reacciones del entorno. Ya todos conocemos las pérdidas ocasionadas a miles de inversionistas por la crisis hipotecaria a fines del 2008. En este caso, los inversionistas optaron por instrumentos financieros que a fin de cuentas dependían de familias estadounidenses de bajos recursos incapaces de pagar el crédito que habían adquirido. Claramente los inversionistas no supieron esto hasta que la crisis estalló y perdieron su capital.

3. Protección contra inflación y movimientos mercantiles
La inversión en economía real resulta en muchos casos ser una buena protección contra la inflación y los movimientos del mercado ya que se disponen de las variables de control de la inversión para maximizar el retorno para el accionista. Este punto se relaciona directamente con la confianza que el inversor tiene en el equipo responsable de la inversión.

Dicho esto, cabe destacar que ADBlick estructura sus proyectos de manera de alinear el retorno para el accionista con el retorno para el equipo. El mayor retorno para ADBlick viene asociado directamente al cumplimiento del plan de negocios y los retornos esperados para el accionista.

4. Mejora economía regional y del país
Pasando ya a un plano más “macro”, inversiones en economía real representan directamente movimientos en la economía de la región dónde se desarrolla la inversión. La generación de nuevos empleos, el desarrollo general de la región y del país en el caso de tratarse de productos para la exportación son aspectos fácilmente observables en este tipo de inversiones.

La economía real ha sido a lo largo de las décadas una buena opción para inversionistas que buscan un riesgo asociado bajo o medio. En línea con esto, los proyectos presentados por ADBlick tienen como objetivo primordial conjugar el riesgo limitado con un buen retorno para el accionista, completa y detallada información sobre el avance de los proyectos y las decisiones tomadas; y plena confianza por parte del inversor en el equipo de ADBlick.

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NEGOCIOS, Real Estate

5 claves de inversión en Real Estate en el campo

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Actualmente dentro de la cartera de opciones que un inversionista dispone, la inversión en bienes raíces representa una de las que menor riesgo asociado tiene. Las personas que utilizan esta metodología para incrementar su patrimonio generalmente se focalizan en un aumento del valor del inmueble (largo plazo) y una renta mensual (corto plazo).

Lo mencionado hasta ahora no resulta ninguna novedad, pero lo que puede pasar inadvertido para muchos inversores son las innumerables opciones de inversión en bienes raíces en el campo argentino.  A continuación mencionamos los aspectos claves de la inversión en real estate en el campo.

1. Valor a largo plazo
Comenzando por la generación de valor a largo plazo, cabe destacar que el principal objetivo desde este punto de vista es entrar en el negocio a menor precio que el de salida. Dicha generación se puede obtener por una revaluación general de la zona en la que se encuentra el inmueble, por inversiones en el mismo o también por la identificación de una opción de compra con precio por debajo del mercado.

Es un hecho que los precios de los inmuebles en la Argentina (y en el mundo en general) han ido aumentando constantemente a lo largo de los años siendo sólo afectados por la crisis sufrida hacia fines del 2008. Con esto se trata de hacer hincapié en que los valores de las tierras se valorizarán proporcionalmente en todo el mercado de manera coherente: Dónde hay mayor demanda, mayor será el precio. En la ciudad la demanda es clara: constante crecimiento de la población.

En el campo argentino también existe una gran demanda de campos originada por la gran necesidad de alimentos y el buen posicionamiento de Argentina en el mercado agrícola mundial.

2. Agregando valor
 ¿Cómo se puede invertir en un campo? La respuesta más fácil sería: Con un sistema de riego artificial. Esto es una opción válida, pero lo que generalmente se desconoce es la gran cantidad de campos en zonas de tierras marginales que existen en Argentina. Provincias como Santiago del Estero o San Luis poseen grandes superficies actualmente no aptas para la siembra que con inversiones en desmonte y acceso al agua entre otras, pueden aumentar significativamente su valor tanto de venta como de arrendamiento. Si bien para identificar un campo con potencial de aumento de valor por inversión (CAPEX) o bien en venta a valores por debajo del mercado hay que tener un profundo conocimiento del mercado, proyectos como los presentados por ADBlick Campos puede resultar una buena opción para aquellas personas que desean diversificar sus inversiones e incursionar en el campo pero no disponen del conocimiento del rubro.

3. Renta anual
Es necesario destacar los aspectos a corto plazo de este tipo de inversiones. Un campo, al igual que un departamento, también puede brindar una renta anual. Como aspectos más relevantes hay que mencionar que en el campo no existe un inquilino que pueda dañar el inmueble (generando costos extra), no hay que preocuparse por encontrar un inquilino, ya que hay una gran demanda de campos para arrendar, y finalmente que la actividad del “inquilino” puede generar ingresos extra en base a los rindes de la cosecha.

4. Precio de arriendo
Otro punto importante es que el precio de arriendo, a diferencia del alquiler de un departamento, no se encuentra completamente ligado al mercado inmobiliario, sino también al precio de los commodities. Vale aclarar también que los precios de arriendo se pueden negociar nuevamente año a año.

5. Beneficios fiscales
Finalmente existen otras ventajas de acuerdo a la estructura legal y fiscal, como pueden ser la exención de pago de bienes personales sobre el campo que se posee o también una mayor facilidad para salir del negocio, como puede ser la venta de la participación a un co-inversor.

ADBlick busca por medio de sus proyectos orientados a pequeños y medianos inversores acercar la alternativa de invertir con retornos de grandes inversores en un mercado que requiere capital, know how y volumen, como lo es al agro argentino.

ADBlick Campos es un proyecto lanzado como consecuencia de los contactos y oportunidades recibidas a lo largo de nuestros 10 años de experiencia y busca ofrecer a nuestra cartera de inversores una excelente alternativa de negocio en el real estate argentino. Tomando como comienzo este proyecto, el equipo de ADBlick busca posicionarse como un referente en lo relacionado a inversiones en el real estate del campo.

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NEGOCIOS

Lucha y tironeos por los alquileres


Compartimos una interesante nota de Fernando Aftalion (H.) escrita para  La Nación

En la lucha y los tironeos por los alquileres de campos, los que están en el negocio tienen la costumbre de quejarse de los altos precios que otros pagan, aunque al final la gran mayoría termina validando valores similares. Empujados por motivaciones, capacidades y sobre todo recursos financieros significativamente distintos, todos pelean por las mismas hectáreas pero con criterios no sólo diversos, sino muchas veces incoherentes y contradictorios. Con un negocio que será cada vez más ajustado, complejo y sofisticado, ¿quiénes serán los ganadores?

Desde productores, empresas, pooles/fondos locales e internacionales, contratistas, distribuidores, intendentes, agentes de bolsa hasta grupos de amigos, es enorme la cantidad y diversidad de jugadores tras el negocio de alquileres. Los que ya tienen campos alquilados se aferran a no perderlos y los de afuera luchan por entrar, para el éxtasis de los insaciables propietarios que exprimen los precios hasta la última gota. Además, la oferta de financiamiento de corto plazo por bancos, proveedores de insumos e inversores es abundante y generosa, permitiendo la aparición de improvisados y aventureros que aumentan la presión sobre los alquileres, aunque estos casi siempre terminen en la lona. Por último, la mayoría de los propietarios permiten explotar la tierra como si fuese un recurso inagotable y otros presionan a recibir una parte de su alquiler en negro, creando un entorno de competencia desleal entre los distintos jugadores.

Los más agresivos de turno, aunque no necesariamente los más grandes o poderosos, son los que cada año marcan los niveles de precios creando desafíos y dilemas al resto.

Estando el mercado de alquileres para la próxima campaña al rojo vivo, pareciera que la paliza sufrida por la gran mayoría dos años atrás a raíz de la seca no fue suficiente y que seguir en el negocio a cualquier precio es más importante que el análisis racional de los números. Muchos tienen argumentos débiles y poco convincentes sobre los motivos para mantener o aumentar su superficie y son aún más notorios cuando el riesgo del negocio lo asumen los inversores y no el operador. Por último, debiéramos recordar que en mercados con alta volatilidad como los actuales las correcciones de precios son inevitables y pueden dejar a los más timberos pedaleando en el aire, y arrastrando con ellos a quienes los financian.

La producción en campos alquilados en la región pampeana y zonas semimarginales y/o ganaderas seguramente aumente por la tentación de los propietarios en pasarse al cómodo bando de los rentistas. El campo de juego y el perfil del negocio tendrá un entorno más complejo y exigente en productividad, escala, poder financiero y tecnológico, sofisticación en el funcionamiento de redes, competidores más fuertes, nuevos nichos de negocios y sobre todo consolidación de equipos con profesionales de mayor calibre y adaptabilidad. Como en cualquier actividad empresaria, estarán los que quiebran, abandonan, sobrevivan y fortalezcan.

Los últimos seguramente tengan una estructura muy eficiente y de bajo costo para ser flexibles ante escenarios cambiantes, sólida gestión del riesgo, buen timing para decisiones productivas y comerciales, estructura de capital óptima para financiar su crecimiento y un equipo humano muy bien sincronizado. Además, irán tomando distancia quienes sean más creativos, menos convencionales y salgan de su zona de confort asociándose vía alianzas, armando nuevos negocios dentro del sistema de redes como la logística y los servicios, diversificando en cultivos no tradicionales, avanzando con algún grado de integración, creando vehículos seguros para atraer inversores u obteniendo mayores plazos en los alquileres con propuestas atractivas a los dueños.

La batalla visible por los alquileres esconde algo más importante que es el desafío que cada jugador desarrolle ideas originales para lograr un negocio rentable y sustentable. Tarde o temprano empezará a notarse la diferencia entre los que alquilan campos por costumbre, capricho, necesidad, moda o una sólida estrategia.

Fuente: La Nación

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