Todas las entradas de: Juan Martin Mascarenhas

Juan Martin Mascarenhas, es Ingeniero Industrial de ITBA. Luego de haber realizado un intercambio académico en la Université Catholique de Louvain en Bélgica donde adquirió conocimientos de finanzas y planeamiento estratégico se unió al equipo de ADBlick. Egresado del Colegio St Nicholas´ pasó larga parte de su infancia recorriendo y disfrutando del campo. Hoy en día, junto al equipo de la Dirección de Negocios de ADBlick, evalúa distintos proyectos de inversión ampliando la cartera de opciones al inversor. En su tiempo libre Juan Martín practica deportes náuticos como la navegación deportiva y el kitesurf.

El Espíritu Emprendedor… nace o se hace?

Para muchos, por más que uno se esfuerce por ser emprendedor y ponga todas sus energías en detectar una oportunidad, desarrollar una nueva propuesta de valor y definir un modelo de negocios, jamás conseguirá llevarlo a cabo de manera eficiente si uno no es un ser “creativo” por naturaleza.

Sin embargo, para poder detectar oportunidades en los mercados y consecuentemente elaborar un plan de acción y ejecutarlo con éxito, pienso que hace falta mucho más que simplemente gozar del don natural de la “creatividad” o el de “ser creativo”.

Emprender no implica necesariamente crear algo nuevo y revolucionario, pues muchas veces resolver problemas claves y típicos puede ser más viable que el lanzamiento de un producto desconocido.

Indiscutiblemente, mucha gente nace con un espíritu emprendedor innato por ser personas innovadoras, propensas a buscar el cambio y responder a él de manera eficiente o detectar oportunidades de negocio con mayor facilidad que otras. Sin embargo, para desarrollar la habilidad emprendedora existen múltiples herramientas que las personas podemos tomar, las cuales fomentan o facilitan ese tipo de actitudes.

Las personas emprendedoras en definitiva son aquellas que se diferencian primeramente de las que no lo son, por la actitud con la que ejercen cada una de sus tareas y sobre todo, por la confianza que sienten en ellos mismos. Lo que define al emprendedor es su forma de pensar y su actitud hacia la vida. Por ende, detrás de cada espíritu emprendedor siempre existe una motivación la cual los impulsa al desafío de enfrentar lo desconocido y a ver más allá de los conflictos, a no enredarse en las dificultades sino en centrarse en las oportunidades que estas mismas generan.

Por ello, el espíritu emprendedor está latente en toda persona, el aspecto fundamental para poder desarrollarlo es que el mismo debe ser sensibilizado, fomentado y potenciado por medio de la educación y/o la experiencia. Si bien el “ser emprendedor” muchas veces nace con uno, notoriamente también se hace.

De esta manera, uno puede heredar o también ir construyendo esta “actitud” emprendedora, pues es una aptitud que tiene que ver con la formación del carácter y con dotarse a uno mismo de una competencia básica en todo orden de la vida. En este sentido, podemos decir que ser emprendedor implica no sólo el “animarse a empezar”, sino también el animarse a “volver a empezar”.

El Padre Francisco una vez explicó que: En “el arte de caminar, lo importante no es no caer, sino el no permanecer caídos, levantarse enseguida y continuar adelante”.La pregunta que muchos argentinos nos hacemos es si vale la pena emprender en el país de la incertidumbre, con todas las dificultades que enfrentamos día a día y dónde nos estamos acostumbrando a convivir con contrariedades.

Quizás sean precisamente las personas de actitud emprendedora quienes logran introducir innovaciones que modifican profundamente a la Sociedad y contribuyen a mejorar la calidad de vida de las personas.Por otro lado, los emprendedores argentinos son reconocidos internacionalmente por su profesionalismo y potencialidad para convertirse en empresarios de alto impacto. Sin embargo, bien es sabido que construir una empresa no es tarea fácil. Muchos de ellos lo han logrado enseñando y transmitiendo a sus propios empleados esta actitud de ver y encarar la vida, logrando de ellos mejores profesionales y sobre todo mejores personas.

En definitiva, el capital más importante con el que cuenta toda empresa es su capital humano. Un equipo de personas que funcione como tal es un componente clave para el éxito, pues el recurso humano es el factor más importante. Los emprendedores lo saben y así lo sienten. Esta capacidad de liderazgo, por medio de la cual los emprendedores desarrollan talento en todos sus empleados, de alguna manera los ayuda a mantener la motivación en sus tareas. Consecuentemente, es posible así generar un objetivo de desarrollo de negocio que impacte positivamente en ellos y por ende agregue valor a una Sociedad.

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La importancia estratégica de exportar trigo a Brasil

Arrendamiento de campos

Publicamos una nota de Globaltecnos con fuente en CREA y la Bolsa de Cerales en torno a la comercialización de trigo y la importancia estratégicas de mantener los mercados y comunicaciones abiertas.

Históricamente Argentina fue un gran productor de trigo a nivel mundial y un importante oferente a los países de la región, entre los que se destaca Brasil. El mismo por su ubicación geográfica, solamente puede sembrar el cereal en los estados del sur, principalmente en Rio Grande do sul y Paraná. Durante las últimas 5 campañas, ese país ha tenido una producción promedio del cereal de 5,4 mill. de t. y necesidades de importación de 6,3 mill. de t. para el mismo período.

Argentina ha sido el principal exportador de trigo de Brasil, por la cercanía y por las protecciones arancelarias que existen entre los países miembros del Mercado Común del Sur (Mercosur). Ahora, ¿por qué ha sido y no es actualmente? Por primera vez, Argentina ha dejado de ser el principal exportador de trigo de Brasil. Estados Unidos ha tomado ese rol, con el 45% de las importaciones de trigo de Brasil y Argentina con el 38%.

Si bien en la campaña 2012/13 la producción de trigo argentino ha sido afectada por las adversidades climáticas, también se ha visto reducida como consecuencia de un continuo deterioro en el área sembrada. La implementación de los Roe verde (Registro de Declaraciones Juradas de Ventas al Exterior de productos agrícolas) a partir del 2007,como también la autorización de saldos exportables cuotificados por la Secretaría de Comercio Exterior de la Nación, han llevado a que se produzcan grandes descuentos entre el FAS teórico y el precio percibido por los productores. Así, durante el período de cosecha, la exportación se retiraba del mercado debido a que ya había adquirido la mercadería con anterioridad, dejando a la demanda local sin necesidad de competir por el trigo. La consecuencia de esto, la menor área en 100 años.

Tanto la aplicación de Roes como las autorizaciones parciales para exportar trigo o maíz, son perjudiciales para la realización de negocios con los países importadores, principalmente por la falta de predictibilidad de los mismos. La incertidumbre de Brasil por ejemplo, de no saber si Argentina va a exportar trigo, hace que los consumidores busquen orígenes más confiables en el abastecimiento del cereal. Es por esto que las exportaciones de Estados Unidos al país vecino han crecido fuertemente en el 2013 y seguirían el mismo camino durante el 2014.

Actualmente el sector exportador ha declarado compras por 1,15 mill. de t., las cuales todavía no han sido embarcadas por falta de autorización. Es probable, según la historia de las últimas campañas, que se aguarde a conocer el resultado final de la producción 2013/14 para permitir embarques.

¿Por qué es diferente exportar trigo a Brasil que hacerlo a otros destinos como los países del norte de África? La respuesta es la capacidad de pago. Actualmente, si Argentina le vendiera trigo a Brasil, el precio Fob en los puertos argentinos sería como máximo de 345u$s/t., mientras si el destino son los países africanos, el precio máximo que podrían pagar sería de 295u$s/t.

Por esto, no solamente es importante la cantidad a exportar, sino ubicarlo en los países que mayor precio puedan pagar. Tener políticas a largo plazo, como lo es la seguridad de abastecer un mercado, salvo en situaciones extremas de producción local, es el objetivo a alcanzar, ya que es difícil y sobre todo lleva tiempo recuperar la confianza de nuestros compradores.

 

Asegurar la demanda a los productores en momentos de cosecha, principalmente de la exportación, quiénes tienden a elevar el precio, será uno de los primeros pasos e incentivo para recuperar el área perdida del cereal en los últimos años.

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El Cronista – La Visión de los líderes 2014

Compartimos la entrevista realizada Jose Demicheli, Director Ejecutivo de ADBlick Agro, publicada por El Cronista– La visión de los líderes

¿Cuáles son las expectativas y proyectos de su empresa para 2014?
Seguir incrementando la base del negocio en función al crecimiento del negocio de cereales y oleaginosas  y sus derivados como así también el desarrollo  de los inversores ADBlick.
Sería deseable un trabajo de largo plazo conjunto entre gobierno nacional provinciales y municipios claves para reposicionar y desarrollar el agro argentino con el objetivo de retomar la confianza de la inversión extranjera

¿Cuáles fueron los principales obstáculos que enfrentó en 2013 y qué balance realiza del año que termina?
El balance del año demuestra que ha sido un buen año. En ADBlick consideramos que si bien los resultados económicos no han sido los mejores de la trayectoria; el costo de aprendizaje es fundamental y es un aporte intangible para todo el equipo de trabajo. La erosión de márgenes estándares en negocios de riesgo climático no genera la mejor “foto” de negocio, más allá de ello el potencial productivo sigue intacto siendo el desafío adecuarse o adaptarse como pilotos de tormenta para poder capitalizar todo este trabajo en tiempos mejores.

¿Qué políticas públicas podrían contribuir a darle impulso a su sector?
Las políticas públicas conllevan un conjunto de acciones que sería imposible responderlo en una pregunta o texto. Básicamente, a partir de la visión de desarrollo del agro con valor agregado de la Argentina al mundo hace necesario un repensar estratégico entre Gobierno – Empresa – Sociedad.

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ADBlick Olivos ternado para el Premio a la Excelencia Agropecuaria

ADBlick olivos fue seleccionado por La Nación y Banco Galicia como uno de los mejores proyectos del campo argentino.

Estamos orgullosos de haber sido ternados con nuestro proyecto ADBlick Olivos. Nos animamos a participar porque creemos que la Excelencia Agropecuaria radica en el esfuerzo, compromiso  e intereses alineados, como siempre decimos. Constantemente nos enfocamos en la innovación, mediante nuevas tecnologías, optimización de los recursos y proactividad en lo que respecta al negocio buscando soluciones, pero adelantándonos a los hechos” comentó José Demicheli, Director General de ADBlick.

El proyecto ADBlick Olivos nació  en el 2008 con la visión de producir aceitunas y aceite de calidad en la mejor zona olivícola de Mendoza; ofreciendo a inversores particulares la posibilidad de participar de un negocio a escala, como reserva de valor. En la primera etapa, se invirtieron 4 millones de dólares en la preparación y armado, la obra de riego, el desmonte y preparación y adquisición del terreno y las plantaciones con aportes de 138 inversores que vieron una oportunidad de negocio en economía real. Observando el éxito del proyecto, se optó por una segunda etapa con 576 has aledañas y una inversión de 10 millones de dólares canalizando la experiencia de la primera etapa con grandes resultados.

Hoy, luego de 5 años de intenso trabajo, ADBlick Olivos cuenta con una finca modelo donde se obtuvo cosecha antes de lo programado, donde se sigue invirtiendo en infraestructura y mejora de la finca y donde hemos obtenido 6 premios en el concurso Olivinus, siendo el último en 2013, Gran Prestigio Oro.

El 2013 significó la segunda cosecha en su historia y ADBlick Olivos nuevamente mostró sus cualidades productivas tanto por calidad como rendimiento. En pleno desarrollo y sin aún haber llegado a su máximo potencial productivo (7 año luego de plantación) se introdujo la cosecha mecánica como alternativa al aumento de los costos de mano de obra, demostrando nuevamente la flexibilidad y adaptabilidad de la finca.

Hoy todo nos indica que ADBlick Olivos transita por el camino adecuado para cumplir con esa visión y es el trabajo del día a día lo que hace en este contexto redoblar los esfuerzos para cumplir los objetivos visionados.

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Día del Inversor: Explorar el negocio desde adentro

El miércoles 25 de Septiembre se llevó adelante un nuevo “Día del Inversor” el 8vo en su serie, donde invitamos a todos los inversores de ADBlick Agro a compartir visiones, experiencias y opiniones sobre la evolución de sus inversiones.

Comenzando hace 8 meses con esta metodología, ADBlick busca acercarse a sus socios transmitiéndole las últimas novedades del negocio, los avances y recibiendo a su vez el feedback de sus socios.

Con un filosofía de “corazón abierto”, para ADBlick es muy importante transmitir la confianza y tranquilidad con la que se estudia, desarrolla y ejecuta cada proyecto. Mostrando el análisis en detalle y justificando cada una de las decisiones tomadas.

Del otro lado, estas reuniones no solo permiten al inversor conocer su inversión a fondo sino también, aprender sobre el negocio y evacuar dudas e inquietudes. Consideramos fundamental da un espacio para emitir opiniones, argumentar y mostrar la visión particular de cada uno.

Focalizado, en esta oportunidad, principalmente en el proyecto ADBlick Granos; al inversor se le muestra íntegramente el cálculo de rentabilidad, por cultivo, por zona, la estructura de costos, los acuerdos comerciales, las decisiones de arrendamiento y las estrategias comerciales para lograr la renta anhelada y proyectada, nada menos que el 16% en dólares. Hoy y siempre ADBlick es un proyecto de economía real, que actúa bajo la realidad actual y muestra cual es la situación real del negocio.

Consideramos que es muy importante la participación de todos los inversores dada la dinámica de cada negocio, la volatilidad que puede presentar debido al clima y la real experiencia de quienes ya han participado. Invitamos a todos que se acerquen a nuestras próximas reuniones mensuales.

El “Día del inversor” es un momento clave para entender también cuáles son las perspectivas de negocio de nuestros principales socios, su aversión al riesgo, la rentabilidad esperada y la cartera de proyectos que se busca. La filosofía de ADBlick nos permite entender, escuchar e invitar a participar de nuestra empresa como siempre decimos a “corazón abierto”

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